臘月的風，裹着雪粒子打在窗櫺上，沙沙作響。南方電子科技有限公司開業的喜慶勁兒還沒散去，吳敬淵卻坐在二樓的辦公室裏，對着桌上的電腦發起了呆。
開業那天，林舟和趙宇的身影總在他眼前晃。兩個鄭大的本科生，談起電子元件的參數、行業的發展趨勢，條理清晰，侃侃而談。他們說的那些專業術語，有些連李建軍都要琢磨半晌，可他們卻能信手拈來；他們聊起深圳的外資企業如何做技術研發，聊起國際上最新的電子元件標準，眼裏閃爍着對知識的自信。
那一刻，吳敬淵心裏像被什麼東西撞了一下。他突然意識到，自己和董子毅靠着一股子沖勁，摸爬滾打大半年，雖然把生意做起來了，可終究是憑着經驗和直覺。而林舟他們，靠着扎實的知識儲備，看問題的高度和深度，是自己遠遠比不上的。
原來，學歷和知識，真的能給人底氣。
他想起陳教授每天晚上帶着他們啃的那些專業書，想起自己當初只是爲了鑑別元件才去學，如今才明白，那些知識，是能支撐着生意往更高處走的階梯。
第二天一早，吳敬淵揣着筆記本，直奔陳教授的住處。
陳教授住的是老家屬院的一樓，院子裏種着幾棵臘梅，寒風裏飄着淡淡的香。吳敬淵敲開門，江雪雁卻站在門口，臉上帶着歉意：“敬淵，你陳叔昨天就回老家了。”
“回老家了？”吳敬淵愣住了，手裏的筆記本差點掉在地上，“怎麼這麼突然？”
“他本來就是受你舅的托付，來商都待一陣子，幫你們補補功課。”江雪雁嘆了口氣，側身讓他進屋，“這大半年，他看着你把生意做得這麼好，也放心了。昨天臨走前，他還說，你這孩子聰明、肯吃苦，就是缺了點系統的學習，以後要是有機會，一定要把學歷補回來。”
吳敬淵的心沉了下去。他看着屋裏空蕩蕩的書桌，上面還放着陳教授沒帶走的一支鋼筆，心裏五味雜陳。他想起這大半年來，陳教授每晚雷打不動地來店裏，帶着他和董子毅學數學、學物理、學電子知識；想起他幫自己分析深圳的市場行情，幫自己鑑別高端元件；想起他語重心長地說“做生意要懂技術，更要懂規矩”。
他一直以爲，陳教授是因爲舅的情面才留下來，卻沒想到，陳教授早就把人情還了，還多陪了他們這麼久。
“我舅給的錢，陳叔都收下了嗎？”吳敬淵突然問。
江雪雁搖了搖頭：“你舅當初給了他一筆錢，他一分沒動，全幫你存着了。他說，等你以後想上學了，就拿這筆錢去交學費。”
吳敬淵的眼眶一下子紅了。他站在院子裏，看着那幾棵臘梅，心裏暗暗發誓：一定要報答陳教授的恩情。不管以後走多遠，都不能忘了，是誰在他最需要的時候，給了他知識和指引。
從陳教授家出來，吳敬淵沒有回公司。他在街上漫無目的地走着，腦子裏卻在飛速運轉。陳教授的話，林舟和趙宇的樣子，都在他心裏交織着。他突然想，創業到底需要什麼？是錢？是人脈？還是沖勁？
他走到一個公園的長椅上坐下，掏出筆記本，一筆一劃地寫了起來。從深圳的羞辱，到開業的熱鬧，再到林舟他們的侃侃而談，再到陳教授的教誨，他把自己這大半年的經歷，都梳理了一遍。
漸漸地，一個清晰的框架，在他的腦海裏浮現出來。他把它叫做——創業樹理論。
他在筆記本上，一筆一劃地寫着：
創業樹理論
1. 創業樹——健康強壯的身體
身體是一切的本。這大半年，他每天只睡四個小時，累得眼前發黑，才明白沒有好身體，再大的野心都是空談。熬夜談生意、扛貨、跑市場，都需要一副扛造的身板。沒有，樹就活不了；沒有好身體，創業就是無源之水。
2. 創業樹系——品質：掌握學習、反思、思考的能力
- 學習能力：不是死讀書，是能快速吸收新東西。從南下廈市學進貨，到跟着陳教授學技術，再到從趙老板那裏學市場經驗，學習是貫穿始終的。不懂就學，不會就問，才能跟上時代的腳步。
- 反思能力：每一次失敗，每一次挫折，都要反思。深圳被張鼎盛趕出來，他反思自己不懂包裝、不懂調研；注冊公司跑了無數趟，他反思自己不懂規則、考慮不周。反思是修正方向的羅盤，能讓人少走彎路。
- 思考能力：不能只埋頭活，還要抬頭看路。要思考市場的趨勢，思考客戶的需求，思考競爭對手的弱點。從賣普通元件到做高端業務，從開店到注冊公司，都是思考後的選擇。思考是創業的導航儀，決定了能走多遠。
3. 創業樹——能力：觀察、判斷、謀劃、溝通、管理能力
- 觀察能力：要能從細節裏發現商機。他觀察到電腦城的商戶們缺優質貨源，才從深圳進貨；觀察到紅星電子廠需要穩定的供貨商，才主動上門談。觀察是發現機會的眼睛。
- 判斷能力：面對選擇，要能快速做出正確判斷。價格戰時，他判斷王磊的聯盟撐不了多久；深圳之行，他判斷高端貨不能降價，要靠質量取勝。判斷是做決策的關鍵，一步錯，步步錯。
- 謀劃能力：做任何事，都要提前規劃。開店前規劃預算，進貨前規劃渠道，注冊公司前規劃流程。謀劃是創業的藍圖，沒有藍圖，建不起高樓。
- 溝通能力：要能跟客戶談生意，跟同行談，跟員工談管理。他說服老周、老李脫離價格聯盟，說服王磊共贏，靠的都是溝通。溝通是連接人脈的橋梁，能化敵爲友。
- 管理能力：公司做大了，不能再靠兄弟義氣。要明確崗位職責，要制定規章制度，要調動員工的積極性。李建軍負責技術，張小梅負責物流，各司其職，效率才高。管理是穩住團隊的基石，能讓一盤散沙變成合力。
4. 創業樹枝——專業：大量高質量的跨行業知識儲備
不能只懂電子元件，還要懂財務、懂法律、懂市場、懂管理。懂財務，才能算清成本利潤，避免資金鏈斷裂；懂法律，才能知道注冊公司的流程，避免踩坑；懂市場，才能知道客戶需要什麼，才能開拓新的領域；懂管理，才能帶好團隊。跨行業的知識，就像樹枝一樣，能讓樹長得更茂盛，能讓生意做得更全面。
5. 創業樹葉——身材、穿搭、發型、體味、禮儀、聲音、眼神、車表
這些是外在的“門面”，是給人的第一印象。深圳的張鼎盛，就是因爲他的帆布包和的確良襯衫，才看不起他。一個淨的發型，一身得體的西裝，一口沉穩的聲音，一個堅定的眼神，都能讓人產生信任感。樹葉是樹的外衣，是給外界的第一張名片。只有外在專業了，別人才願意聽你談內在的實力。
吳敬淵寫完，合上筆記本，心裏豁然開朗。他終於明白，創業不是一場蠻，而是一場需要全方位修煉的持久戰。
回到公司，董子毅看到他手裏的筆記本，好奇地問：“淵哥，你這寫的啥？跟天書似的。”
吳敬淵把筆記本遞給他，笑着說：“這是我總結的創業樹理論。以後，咱就照着這個來，一步一步把公司做大。”
董子毅接過筆記本，仔仔細細地看着，越看越佩服：“淵哥，你這腦子，咋這麼靈光呢？俺算是服了。”
吳敬淵拍了拍他的肩膀，眼神裏帶着堅定：“子毅，咱不能只滿足於現狀。以後，我要去學更多的東西，要把學歷補回來。陳教授說，知識能改變命運，我信。”
他頓了頓，又說：“還有，陳教授幫了咱這麼多，咱不能忘了他。以後，每年過年，咱都去老家看他。等公司做大了，咱就資助像他一樣的老師，資助那些想上學的窮孩子。”
董子毅重重地點頭：“俺聽你的！”
窗外的雪，越下越大。吳敬淵站在窗前，看着漫天飛舞的雪花，心裏卻暖烘烘的。
他知道，創業樹理論只是一個開始。未來的路還很長，他需要不斷學習，不斷反思，不斷提升自己。他要把這棵創業樹，扎在商都的土地上，讓它長成參天大樹。
而他更清楚，那些幫助過他的人，那些溫暖過他的瞬間，是這棵樹最珍貴的養分。
恩義如山，他會一輩子銘記於心。
